PME, ne négligez pas votre marketing
Et si vous commenciez VRAIMENT à penser au marketing pour développer votre entreprise ? Nous sommes intimement convaincu que le conseil marketing et ses leviers sont sous estimés dans les entreprises pour générer du business.
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Cette page n’a pas été rédigée par une IA.
Cette simple phrase suffit à rappeler l’époque de transformations que nous vivons. Nouveaux outils, nouveaux usages, nouvelles façons de consommer de l’information. Nouvelle façon de consommer tout court. Pour les entreprises, cette accélération de mutations force à une agilité rarement naturelle et nécessite du conseil marketing. Tous les services d’une PME sont impactés et tous peuvent tirer profit de ces changements.
En premier lieu : le marketing.
Le marketing en France a longtemps été le parent pauvre de la stratégie des PME, balloté entre le commerce et la direction, coincé par les priorités de la finance, des RH ou de l’IT, rares sont les contextes qui ont permis de lui rendre ses lettres de noblesse : le marketing c’est le marché, le marketing c’est le produit, le marketing c’est la cible. Le marketing c’est l’entreprise.
Derrière cette approche théorique se cache une réalité brûlante des petites et moyennes entreprises en France : elles n’ont pas de stratégie marketing.
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Sans stratégie marketing, pas de croissance, pas de développement, pas de stabilité
Vous cherchez à développer votre business ? Ca tombe bien, c’est notre métier !
Digital et Communication au service du Marketing
Si la stratégie marketing était la colonne vertébrale d’une entreprise, la communication et le digital en seraient des vertèbres. Services vitaux donc, mais qui ne sauraient exister sans la structure globale marketing. Et l’on peut en citer d’autres : l’évènementiel, les relations presse, la communication interne…la liste est longue et dépend des tailles et typologies d’entreprise.
Dans de nombreuses entreprises, le service marketing est positionné au même niveau que le service communication et que le service digital. Attention à ce travers commun, le digital et la communication sont des leviers au service du cycle produit, et non l’inverse.
« Le marketing rend possible la vente d’un produit sur un marché »
Cette hiérarchie des services ne vise pas à créer des niveaux d’importance (ils sont tous essentiels) mais une relation logique et une bonne définition du rôle de chaque domaine d’expertise. Et de répondre à des clichés qui ont la vie dure : « marketing = communication », « le conseil marketing c’est pour faire joli », « le digital c’est pour faire comme tout le monde ».
Non ! Chaque domaine répond à des attentes et des exigences spécifiques. Et il est bon de revenir aux grandes théories et concepts initiaux, car personne depuis, n’a réinventé la roue.
De façon schématique et pragmatique, la stratégie marketing rend possible la vente d’un produit/service sur un marché. En analysant le marché, en analysant les cibles, en concevant le cycle de vie produit (4P). Le commerce, vend le produit/service. Pas de commerce sans marketing. Pas d’entreprise sans conseil en marketing.
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PME, choisissez le marketing a temps partagé, un facteur de performance et d’efficience !
Il n’est jamais aisé de trouver chaussure à son pied. Cet adage s’applique aussi au marketing et nous savons combien la recherche d’un directeur ou d’un responsable marketing est un parcours douloureux pour les PME.
Trouver un profil, compétent, accessible financièrement, qui puisse venir travailler dans votre secteur géographique, qui soit capable de s’immerger dans votre métier rapidement et s’inscrire à vos côtés dans le temps long avec enthousiasme et détermination ? Ce doux rêve, beaucoup de dirigeants l’ont vécu comme une expérience traumatique.
« Trouver le bon directeur marketing, un parcours douloureux pour les dirigeants de PME »
Salaire exorbitant, manque d’expérience propre au secteur, attitude démissionnaire, manque d’envie de venir sur site, difficulté de s’approprier l’existant… autant de facteurs qui laissent les services marketing des PME à la dérive.
Fort de son expérience aux côtés des PME, le Groupe Référence et ses 30 directeurs marketing & digitaux à temps partagé relèvent tous les jours, haut la main, ces défis aux côtés des dirigeants.
Profils pluri-disciplinaires, multi-sectoriel, tous ont une solide expérience de l’accompagnement et du conseil marketing de PME dans leur croissance et tous connaissent la réalité des entreprises françaises.
En plus de leurs solides bagages personnels, ces directeurs, responsables et experts du marketing, compte sur une intelligence collective structurée et éprouvée conçue par le Groupe Référence : l’Augmenté. Une connexion en temps réel entre eux pour résoudre les situations rencontrées plus rapidement et efficacement en capitalisant sur l’expérience de tous. Mieux, cette connexion s’étend aussi aux autres fonctions vitales de l’entreprises, intrinsèquement liées à la stratégie marketing : DRH, DAF, DSI. Au total c’est plus de 200 directeurs qui participent à votre projet d’entreprise.
Pour vous dirigeant, c’est un gain de temps phénoménal (donc d’argent) et l’assurance de pouvoir compter sur un dispositif solide et sensé.
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